Выход на новые аудитории, запуск продуктов и развитие отраслевой экспертизы требуют от компаний дополнительных ресурсов. Часть из них можно получить за счёт партнёрства — объединить компетенции, разработать совместное предложение или реализовать проект для общей целевой аудитории.
Но между идеей «давайте сотрудничать» и запуском совместного проекта возникает несколько практических вопросов: где найти подходящего партнёра? Как выйти на руководителя нужного направления? Что предложить, чтобы сотрудничество было действительно интересно и выгодно обеим сторонам?
Разберём, какие бизнес-задачи помогают решать коллаборации и как использовать профессиональное сообщество для поиска партнёров и развития совместных проектов.
Почему бизнес обращается к коллаборациям
В 2025 году METRO, Московская школа управления СКОЛКОВО и MOST PARTNERS провели исследование коллабораций в России. В опросе приняли участие 1 000 респондентов, ещё 13 глубинных интервью авторы провели с представителями бизнеса.
По результатам исследования:
- 70% опрошенных считают продукты коллабораций более запоминающимися;
- 66% готовы узнать больше о незнакомом бренде, если он выпускает совместный продукт с маркой, которой они уже пользуются.
Данные показывают, что совместный проект способен привлечь внимание и повысить интерес к новому участнику рынка.
Однако эти показатели отражают потребительское восприятие, поэтому напрямую переносить их на B2B-продажи некорректно. В корпоративном сегменте партнёрство стоит оценивать через конкретную бизнес-задачу: какие компетенции оно добавляет, к каким клиентам помогает выйти и насколько усиливает предложение для заказчика.
Какие задачи можно решать вместе
Формат сотрудничества стоит выбирать после того, как определена цель. Для бизнеса можно выделить четыре направления.
1. Выход к новой аудитории
Компании с дополняющими друг друга продуктами могут проводить совместные мероприятия, готовить полезный контент или формировать комплексные предложения.
Например, разработчик программного обеспечения и консалтинговая компания могут провести разбор бизнес-процесса: один участник покажет технологическое решение, другой объяснит, как организовать его внедрение. Для потенциального клиента ценность такого проекта — в целостном ответе на его задачу.
2. Разработка совместного продукта или услуги
У одной компании может быть технология, у другой — отраслевая экспертиза, инфраструктура или опыт работы с определенным сегментом заказчиков.
Партнёрство позволяет проверить, можно ли на сочетании этих ресурсов создать востребованное предложение. Начать можно с ограниченного пилота: выбрать одну задачу клиента, определить вклад сторон и оценить результат до масштабирования.
3. Продвижение экспертизы компании
Совместное исследование, экспертная дискуссия или отраслевой обзор позволяют продемонстрировать подход компании к актуальной проблеме и глубину её компетенций.
Такой формат особенно эффективен, когда клиенту важно разобраться в сложном продукте и оценить компетенции команды ещё до начала переговоров. Содержательный совместный проект становится основой для профессионального обсуждения, повышает доверие и создаёт поводы для дальнейших контактов.
4. Обмен управленческими практиками
Не каждое партнёрство начинается с коммерческого предложения. Отправной точкой может стать обсуждение общей для компаний задачи — развития сотрудников, цифровизации, клиентского сервиса или устойчивого развития.
Обмен опытом и сопоставление подходов помогают понять, какие компетенции могут быть взаимно полезны, найти точки пересечения и определить потенциал для совместной работы.
Как понять, что партнёрство имеет смысл
До запуска стоит ответить на четыре вопроса.
- Какую задачу решаем? Выходим в новый сегмент, проверяем спрос, создаём продукт или повышаем узнаваемость среди определённой аудитории?
- Что вносит каждая сторона? Экспертизу, команду, технологию, площадку, бюджет или каналы продвижения?
- Как организуем работу? Кто принимает решения, отвечает за проект и согласовывает материалы?
- Как оценим результат? По целевым обращениям, переговорам, пилотам, продажам или другим заранее выбранным показателям?
Например, если цель — найти заказчиков в конкретной отрасли, общего охвата публикаций будет недостаточно. Понадобится понять, сколько представителей целевых компаний заинтересовались предложением и перешли к предметному обсуждению.
Чем конкретнее задача, тем легче сформулировать предложение потенциальному партнёру.
Где искать компании для сотрудничества
Поиск через личные контакты ограничен кругом знакомств команды. На открытом мероприятии можно встретить интересного человека, но времени на обсуждение совместной работы может не хватить.
Для развития партнёрств полезна среда, в которой руководители регулярно встречаются вокруг профессиональных вопросов. Она позволяет познакомиться с подходами друг друга, увидеть экспертизу в обсуждении и вернуться к разговору с конкретной идеей.
Такой средой может стать Ассоциация менеджеров.
Как использовать возможности Ассоциации менеджеров
Ассоциация работает более 25 лет и объединяет свыше 200 компаний. Корпоративное членство предполагает годовой формат участия с персональным сопровождением. Среди возможностей — комитеты и комиссии, деловые мероприятия, экспертные выступления, исследования и информационная поддержка. Возможности корпоративного членства.
Выстраивать участие целесообразно вокруг приоритетной задачи компании.
Если нужны партнёры, начните с определения их профиля: отрасль, направление деятельности, необходимая компетенция. Затем выберите профессиональные обсуждения, где ваша задача может быть актуальна другим участникам.
Если важно показать экспертизу, выберите тему, по которой команда может предложить содержательный разбор: поделиться собственным опытом, результатами проекта и практическими выводами.
Если есть идея совместной инициативы, сформулируйте её в одном коротком предложении: для кого предназначен проект, какую проблему он решает, что готова взять на себя ваша компания и какой вклад потребуется от партнёра.
Так у команды появляется понятная цель для первого контакта и конкретный повод продолжить диалог после встречи.
Подберите формат членства под задачи вашей компании
Ищете партнёров, хотите представить экспертизу профессиональному сообществу или обсудить совместный проект? Начните с консультации по корпоративному членству.
Команда Ассоциации менеджеров поможет определить цели компании, подобрать подходящий формат участия и сформировать сценарий работы на год. Набор доступных возможностей согласовывается при выборе пакета.
Обсудить корпоративное членство